今天，小宝与一位在互联网公司公司做HRD的老乡聊天。工作5年的她刚好在西溪那块买了房子，说一个月要还大几千非常有压力

我便半开玩笑的跟她说：“土豪首付都付了近100万，怎么会没钱呢”

没想到她回我说：“我的首付钱，都是爸妈靠着摆摊卖水果赚来的”

因为小时候常去她家玩，所以也知道他爸妈是做水果生意的，但是没想到这些年的积蓄会如此丰厚

然后，那位HRD跟我讲的，她在帮父母摆摊过程中学到对职场的感悟，更是令她在之后的生活和职场中受益匪浅

接下来我们聊了快两个小时，最后整理了和她的对话，然后有了这篇文章，希望也能够对同是在做HR的你有所帮助

01

其实摆摊的小贩也很赚钱

卖水果最多一天纯利润有2000元

她大学就读于浙江树人大学，学校的北门外，是著名的舟山东路。一到晚上，高校4万余名学生和附近的居民都会蜂拥至此

而这边要数夜宵摊竞争最激烈，各种特色小吃形成的香味远远就涌入了你的鼻中。其次是袜子，10元10双，10元12双，也挤满了男生女生

她经常好奇：这些人，晚上摆摊到那么晚，到底可以赚多少钱？

还有那些学生，也来摆摊卖个衣服，卖个绿植，卖个被子。最奇葩的是还有卖明信片的，我一想几块钱的明信片，你摆一天你能赚多少钱呢

杭州现在外面发个传单，都有100多块钱一天

但是，让她第一次吃惊的便是去逛吴山广场，那时候吴山广场每个月只要交一笔极少的钱就可以来摆摊

在那个1公里左右的街道逛街，你可以看到千奇百怪的东西，汽车挂件，钱包，盗版书，丝袜，文化衫，手机卡，雨伞，香水，陶笛，杭州特产......当然最激烈的还属袜子

除了允许摆摊的地方外，也有一些边缘地区。许多卖饮料，水果的都会见缝插针的杵在那里吆喝

由于是闹市区，那边的安保也做的很不错，制服上穿着协警的队伍经常循环来回的巡逻。而这些小贩的职业素质也非常强：一秒收摊，迅速开溜；等到协警走了之后，摊摆的又跟没有发生过事情似的

活得像在夹缝中生存的难民，为什么他们要来这里遭罪呢，而不是去选择一个体面的工作

这个疑问被我摆摊的父母给解答了

因为，这个钱，真的非常赚！

就像摆摊卖水果，往往一个下午，收入就有700多，近利润大概在70%以上。所以，听完后，我震惊了。之前以为外面做一天家教，也有20块钱一个小时，觉得已经非常高了，没想到他们一个下午赚的钱就抵我3天的工资了

所以，那段时间，我也选择去舟山东路摆摊。那卖什么呢？我百度知乎一顿攻略查询，最后选择了卖山核桃仁

大概在阿里巴巴11块钱一罐，然后卖30一罐，两罐50，净利润率达到了惊人的60%，之后我又联合了几家外卖店的商家，把我的商品挂在他们平台上卖

加上我平均晚上去摆摊3个小时，从7点到10点，基本上每个小时能成交7,8单，3个小时就能赚上小500

有了这段经历后，开始扩散了我的思维，我开始与一起摆摊的成年人聊聊人生

他们中有些人开着路虎停在七古路，然后把箱子上的30块一件的衣服都拿出来；然后许多摆摊的人赚够了钱，便回去老家开了许多家有门面的店；也有烧饼摊的，在杭州买了几套房子

而当时在舟东摆摊的人中，江西安徽那些勤劳的人最多，其次是浙江省内其他人

为什么摆摊的会赚那么多钱呢？

02

3点原因导致摆摊=暴利

第一：成本低，不用缴税

做生意的基本逻辑就是：商品的差价就是超额利润，利润-费用-税费=净利润

而我卖的山核桃，在阿里巴巴上批发非常便宜，但是到了淘宝上却又变得很贵。曾经双十一三只松鼠促销，一下子买了几百块，心想自己赚到了

后来知道了阿里巴巴这个网站，一搜，各种果仁，拿货价低的简直不能再低了，基本上是淘宝上的1/3，超市里的1/6

所以，我就在那边选了一大堆不同口味的，原味的，奶油的，成本就是11块钱。然后，一放在那里卖，由于很多人等不到淘宝发货，同时也由于价格的便宜，最多的一天净利润有2000

也许很多人说摆地摊的，成交率也挺低的啊，许多人只是来看看

我举个例子，就像我卖山核桃仁一样，一个小时里面，卖出去两三罐，生意算冷清了吧，但是一罐赚19，三罐就是57，一天摆个6个小时，你可以算算利润有多少了

除了卖山核桃仁，还有一些成本低的商品也很受欢迎。我的老家在诸暨，在那里有个镇叫做大唐，几乎每户人家都是做袜子的。在袜子上，印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多，我在宁波的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元

除此之外，摆摊不用交税了，你像企业，25%的企业所得税，一堆增值税，还要依法给员工缴纳社保，利润自然薄了

第二：零房租

光成本低肯定没戏，成本低，大家都低，所以摆地摊的第二个优势：零房租

这个是竞争的利器，在大学城附近租个店面，10平米的店，一年租金就要10几万。在这个寸土寸金的时代，卖低客单价的商品的店如何活得下去

给我印象最深的是，原来学校那边有家外卖店叫做“兵哥哥便当”，在我上学的时候，由于他家是当时最早实现标准化，比如统一的制服，统一的电动车，统一的产品VI，一天他的外卖单量可以达到3000-4000单

这个体量在当时整个大学城排第一，而一般一家餐饮店单日如果超过1W营业额已经算是不错，而他家达到了5W的营收

但是，当我再次回到学校附近吃饭时，发现他家店竟然转让了。从其他餐饮老板的口中得知，原来是许多店一起联合降价，一起打压兵哥哥

而兵哥哥由于房租压力大，再加上几大外卖平台的抽点逐年提高，最后没办法选择了转店

所有开实体店的都知道，房租是最大的成本，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，屁都不是

第三：单位人流量大

像传统的实体商业，位置是第一的，而好的位置你不一定有份。像在中国好的商业位置，都被那几家连锁的实体给占了

所以，在网购刚刚开始时，许多人还可以蹭波红利；但是，现在的淘宝你也懂的，是要靠各种直通车铺上去的；你做线下门店，要靠美团，靠饿了么这些平台补贴，去研究平台规

而摆摊就不一样的，单位空间中，也许卖袜子的就这样几家，你们一起分这些目标用户

而淘宝上，成千上百的店在那里。你卖10块钱10双，人家就敢卖12双。重点还是包邮，隔三差五还来发个优惠券，拼团活动，这还让一些新店铺怎么活？

摆摊就不一样了，学校门口，景点门口，写字楼附近，这些流量都是稳定可靠的，你摊位往那一放，流量就是你的，而且性价比还很高

03

通过摆地摊

我学到的人力资源管理干货

第一：雇主品牌思维

许多新人HR常问我：“做雇主品牌这个事情是不是感觉很虚，还不如我多打几个邀约电话来的实在”

我就说：“那你就先不想这个事情，先把我们的品牌塑造着”

就像同是摆摊卖袜子，我这边袜子上面印着耐克，阿迪达斯的标志，同样的价格人家不会去选择其他家；同样卖杯子，杯子上印着最新最热的IP，摊位面前聚集的人也会比单一的杯子多

所以，雇主品牌也是这样，看似空洞异常。但是实际上帮助非常大。同样是做互联网金融行业，融资估值情况差不多，但是A公司的雇主品牌做得比B号，所以许多技术人才涌向了A

而他们的雇主品牌树立的其实也很简单，B的客服回访，用户说不需要，他便直接挂了电话；A的客服则会再次送上祝福

到了用户生日，A会发送生日的祝福，而B则没有反应

第二：数据化思维

在自己年少时候，爸妈回到家后，第一件事不是休息，而是盘点。他们在盘点什么呢？

今天卖了多少水果，哪个水果卖的多，哪个水果最容易坏，这个地方的人对价格的敏感度高吗，附近的店这些水果卖多少钱

所以，我后来卖山核桃仁的时候，也经常会测算哪个位置流量大，不同价格对不同学校学生的敏感程度

所以，应用到HR的工作中来，也需要有数据化思维

在我们面对海量的简历渠道的时候，我们要根据数据来看最后哪个简历最高效；外部的价格如果转化为内推悬赏多少价格合适；有些业务部门招聘了一大堆人，但是业绩却没有上去，是不是就应该把剩下的HC名额跟用人部门商量；这期的培训效果不理想，该如何去优化

数据化思维贯穿了HR那几大模块——人力资源规划，招聘与配置，培训发展，薪酬绩效

第三：超预期思维

就像摆摊，需要根据当地的喜好进行选取商品，然后根据数据不断的进行调整。你要给用户制造的，不是还可以，而是超越预期

就像小米一样，不单单是价格低，而且用起来跟比他贵几百块钱的手机也差不多，最重要人家重视你，你有问题，售后给你超预期的服务

同样的，HR在组织策划各种活动时候，也需要全面的了解我们员工的喜好，然后给他超预期的感受

曾经在阿里听他们的HR分享了一个故事，就很好的印证了这个道理。假如给你100块钱，让你给员工过一个生日，你该怎么办？

相信一般的HR肯定就懵逼了，就100块钱，还想让人家感动?然后他们的HR是这样做的：打电话给了他的家人，然后录制了一段他家人对他的祝福，之后用100块钱买了一个蛋糕和若干气球

之后让同事骗那个员工到了房间，他一开房门，看到了气球和家人的祝福，自然非常感动

超预期思维，很大程度上提升对公司的认可度。还有一个案例，就是公司HR对离职面谈的重视

在面谈中，HR很诚恳的为离职的人提供建议，并且耐心解答社保，公积金这些问题。后来候选人自己创业，收购了原来的公司，原来的HR也得到了晋升

第四：追求业务本质思维

摆地摊懂业务是指你要知道你的东西成本多少，做怎么样的促销，满减，满赠你不会亏，你要懂如何更好的控制成本，别人卖的好的他是如何做的

同样的，作为HR，你要如何吸引候选人。如果候选人反问你问题时，你连你自己公司的主营业务是什么，在行业内处于怎样的地位都说不清楚，那大概率上他心里也会打鼓：这家公司靠不靠谱，怎么HR连自己做什么都讲不清楚的

更进一步的懂业务，是指懂整个行业的情况，例如地产行业，别人家这个级别的人员给多少钱，别人家的组织是如何进行分工的，这个行业的从业者画像是怎样，我们应该如何培训

懂得了这些，你离一个优秀的BP也就不远了

第五：策略思维

在摆地摊过程中，策略有许多，比如说最好让人理解的定价策略。我在学校门口摆摊，就卖20元；去景区摆摊，就卖30元

同样的，HR的日常过程中，最重要的便是人岗匹配策略。这个岗位需要哪些特质，这些特质中哪些是先天形成的，哪些是后天培养的

你如何在短短几十分钟的面试中，迅速的判断这个候选人的胜任力如何，以及他的稳定性如何，能不能适应企业目前阶段的发展，并不是找的人之前履历越好越合适

这些都需要HR提前对候选人的胜任力模型有所了解，知道自己想招哪类人，然后根据判断的一个策略进行录取

曾经看过阿里的面试案例，当时企业在刚刚发展的阶段，需要招一个区域的负责人。然后有个不错的候选人过去面试了，但是马云没有太多的聊业务问题，而是聊起了金庸小说，聊起了平常在业务时间做的事情，最后那人被录取了

诸如此类，有很多例子可举，篇幅原因不再展开

所以，我朋友在他摆水果摊的父母身上还学到了很多，比如说城管也有好人，商业社会也会有藐视规则的，有些摆摊钉子户同样也很傲慢

总结起来就是这个社会是非常多元化的，而不是非黑即白，我们需要用辩证的思维去面对变化的事物

尤其是现在资本寒冬下，每个组织内部该如何进行协同，每个个体的内在和外在该如何与事情本身结合起来，这也就成了每个OD的必修课

这困扰了许多1-3年的HR同学，因为她们往往投身于一些事务型工作，同时由于OD这个概念又是这几年兴起，所以也得不到很多的辅导

为此，我们HR百科特此做了一个免费的微课堂，为大家来讲讲OD的前世今生，扫描下面二维码就可以免费听课

最后，由于微信改版，为了防止失联，麻烦各位尊敬的HR小哥哥小姐姐麻烦标个星标，方法教程如下哈

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