最近，接连参加了几场行业活动，发现一个有意思的现象：不管走到哪里，几乎都有人在谈论喷墨印刷。尤其是在一次以数码印刷为主题的活动中，多位嘉宾不约而同地谈到了，高速喷墨数码印刷在过去一年取得的突破性发展，并对其可能给行业带来的变革寄予厚望。

从某种意义上来说，刚刚过去的2019年的确是喷墨印刷的爆发之年。大致从四五月份开始，时不时便能在微信朋友圈，看到有老板“晒”即将或已经装机的高速喷墨数码印刷机，通常还会配以类似的文字：XX省（市）首台大型喷墨数码印刷机。

据不完全统计，过去一年，国内高速喷墨数码印刷机的装机量达到50台左右，一举超过此前多年累积下来的装机量。以河南盛大印刷、沈阳新干线为代表的部分合版印刷企业，甚至一举引进两三台高速喷墨数码印刷机。

如果说年初时有人预言：2019年将成为高速喷墨数码印刷的元年，很多人在心里或许还会打一个问号。到年底回头看，这基本上已经变成了行业公认的现实。

推出近10年时间，在国内一直不温不火的高速喷墨数码印刷，为什么会在2019年迎来爆发？这背后最主要的一个原因，其实是设备制造商研发和营销思路的转向。这个变化就是——

高速喷墨数码印刷要让印刷厂能赚钱

对多数圈内老板来说，决定买不买一台设备的基础逻辑其实很简单。那就是：它能不能帮自己赚钱。因此，对做设备、卖设备的企业来说，要让自己的设备能帮客户赚钱，是简单得不能再简单的基本常识。

然而，作为一种被认为具有巨大发展潜力的创新性技术，高速喷墨数码印刷在过去这些年却始终未能“跨越”这个基本的常识。

由于初始投资成本过高，一台来自国外的高速喷墨数码印刷机，外加配套的后道装订设备，通常需要两三千万元，能够买得起高速喷墨印刷生产线的企业被压缩到一个极小的数量范围内。同时，由于墨水、全保等日常运营费用居高不下，高速喷墨数码印刷在成本上，又很难与大量存在的小胶印机、BB机等传统印刷竞争，适用的产品又被压缩到极窄的范围内。

实际上，过去这些年，高速喷墨数码印刷主攻的业务方向只有以中小批量为特色的按需出版印刷。问题是：用高投入、高运营成本的设备来做中小批量业务，除非订单量有充分的保证，否则就很难实现“买设备赚钱”的基本目标。

所以，可以看到，尽管进入国内市场已有近10年时间，真正用高速喷墨数码印刷赚到钱的印刷企业难得一见。反倒是，不少企业在付出巨大的成本和不懈的努力后，在财务上仍然表现为持续亏损。

2019年高速喷墨数码印刷的爆发，主要以国内设备制造企业为主导。在这一波浪潮中，国内企业在高速喷墨数码印刷设备的研发思路上，有一个主动的自我转向。那就是：尽可能降低高速喷墨数码印刷的初始投资和日常运营成本，让印刷企业真正能够赚到钱。

作为国内企业的代表，方正电子凭借一鸣惊人的桀鹰P5600成为这一波喷墨印刷浪潮最主要的引领者。为了达到让印刷厂能赚钱的目标，方正电子一方面通过优化供应链和关键零部件集中采购，以及配套后道设备国际授权本土改造，在确保品质和稳定性的同时降低生产线的制造成本。另一方面以快速引爆市场为目标，主动放弃中短期耗材利润，以成本价向印刷厂提供喷墨墨水。从而达到了大幅降低高速喷墨数码印刷初始投资和日常运营成本的目标。

目前，国产高速喷墨数码印刷生产线的初始投资成本，已经被压缩到300万-400万元区间，甚至更低。根据测算，在每天两班倒工作16小时基本满负荷生产的情况下，每张大16开黑白双面印刷及胶订能够达到的综合运营成本已经降至4.5分钱以内，与进口设备相比有了大幅降低。同时，在2000册以内的印量范围内，足以在成本上与小胶印机、BB机抗衡。

国内企业设备研发思路的转向，不仅大幅拉低了高速喷墨数码印刷的投资门槛，而且大大拓宽了其具有竞争力的产品范围。因此，尽管在生产速度、效率和产能上，与进口设备仍有一定差距，高性价比国产生产线的出现和成熟，却在极短时间内迅速引爆了徘徊已久的高速喷墨数码印刷市场。

其实，多数时候，市场的逻辑就是这么简单：一个产品如果能够让客户看到赚钱的机会与可能，推起来就没有那么难。反之，即使热闹一时，也很难持续。

谁在买高速喷墨数码印刷机？

一年50台左右的装机量，这么多设备都被谁买走了？

按需出版印刷是高速喷墨数码印刷最初瞄准的目标市场，在2019年的这一波热潮中，书刊印刷企业也是推广的重点之一。

目前看来，这种努力取得了一定成效。包括北京盛通、北京捷迅佳彩等在内的大型书刊印刷企业，均在过去一年内引进了国产高速喷墨数码印刷机。以方正电子推出的桀鹰P5600为代表，率先推向市场的这一批国产设备在幅面上主要瞄准的也是书刊印刷的需求。

以合版印刷厂为代表的商业印刷企业，在这一波热潮中意外成为高速喷墨数码印刷生产线的主力买家之一。从山西的万佳印务，到河南的盛大印刷、沈阳新干线，再到湖北的新鸿业等合版印刷厂，将高速喷墨数码印刷应用到企业内训材料、教育培训机构辅导材料、黑白宣传单页的印刷生产中。

由于订单获取能力强、业务量大、产能利用率高，有的合版印刷厂在一年时间内接连引进两三条高速喷墨数码印刷生产线。以方正电子为代表的设备厂商，受合版印刷厂强劲需求的推动，迅速调整产品研发计划，推出440mm幅宽，更加符合商业印刷生产需求的高速喷墨数码印刷机。

大型数码快印企业和近年来方兴未艾的数码印刷生产中心，也开始加入到高速喷墨数码印刷应用的行列中来。北京中彩快印、北京七彩京通、廊坊印艺阁等都是这一波热潮中，高速喷墨数码印刷的第一批用户。

作为生产型设备，高速喷墨数码印刷产能高、业务吞吐量大，对一般小型快印企业来说并不适用；对具有连锁店数量达到一定规模或为同行提供加工服务的数码印刷生产中心来说，却具有很强的吸引力。湖南的一家快印企业引进高速喷墨印刷生产线后，在试生产的20天内便完成了1000万印的产量。

此外，还有包装印刷企业尝试引进高速喷墨数码印刷进行产品说明书的生产。

总之，在2019年突然爆发的这一波热潮中，高速喷墨数码印刷一举突破了原本主要应用于按需出版印刷的市场局限，在商业印刷、数码快印、包装印刷领域均得到不同程度的推广和应用。

而且，从目前的市场态势看，合版印刷厂、数码快印企业对高速喷墨数码印刷的接受度和投资决策效率，明显比书刊印刷企业要高很多。为什么会这样？这一方面取决于不同类型企业的业务结构，另外一方面也与高速喷墨数码印刷目前达到的成本、质量边界有关。在应对2000册以上，对品质要求较高的书刊类业务时，高速喷墨数码印刷还需要在成本、质量上继续优化。

喷墨印刷黄金十年与黑白印刷市场变局

2019年高速喷墨印刷市场的快速启动，令业内人士信心倍增。方正电子董事长、总裁邵行在不久前的一次会议上表示：“喷墨印刷的黄金十年已经开始，我们未来会增加更多细分领域的投入。”在连续推出桀鹰P5600、P4400两个型号的黑白高速喷墨数码印刷机后，方正电子计划在2020年上半年推出彩色高速喷墨数码印刷机。

不管喷墨印刷的黄金十年是否已经真正到来，2019年高速喷墨数码印刷快速攀升的装机量，已经对黑白印刷的市场格局产生了潜移默化的影响。

首先感受到压力的是碳粉数码印刷机。根据测算，单面打印一张A4幅面的黑白文件，碳粉机消耗的碳粉成本数倍于高速喷墨数码印刷机的墨水成本。因此，对原本打印批量相对较大的高端碳粉机来说，高速喷墨数码印刷装机量的快速增长带来了巨大的市场和业务分流压力。一位从事碳粉机销售的业内人士表示：过去一年，卖碳粉机的兄弟过得都不容易。

方正电子喷墨业务发展部副总经理宗义刚在一次名为《喷墨印刷将洗牌黑白印刷市场》的演讲中曾表示：未来5年，喷墨印刷有望替代碳粉数码印刷机60%的打印量。

原本在黑白印刷市场占据主导地位的BB机、小胶印机，也遭遇了高速喷墨数码印刷的直接冲击。比如，原来相当一部分合版印刷厂或快印店没有配备大产能的黑白印刷设备，如果接到批量较大的订单通常会外发给有BB机、小胶印机的企业进行加工。

随着合版印刷厂、大型数码快印企业和数码印刷生产中心，加速引进高速喷墨数码印刷机，这一部分业务开始被截留。

与此同时，现阶段高速喷墨数码印刷相对较低的成本，以及相伴而生的相对较好的盈利空间，会刺激合版印刷厂等开发黑白印刷市场的能动性。一旦高速喷墨数码印刷设备的装机量达到一定水平，完全有可能推动目前高速分散的黑白印刷市场快速走向整合。

当然了，目前看来这种整合会率先发生在商业印刷市场。在书刊印刷领域，由于市场的区域性和长期累积下来的庞大的传统印刷产能，走向整合的速度会相对较慢。

即便如此，原来被忽视的黑白印刷市场开始聚拢、整合、迭代、升级，也足以成为未来几年印刷圈难得的市场机遇。小批量彩色印刷订单的集中化，催生了以盛大印刷为代表的合版印刷巨头，黑白印刷市场的整合会不会带动新势力的崛起？如果未来几年，高速喷墨印刷在成本与智能化方面继续优化，这种机会并非不存在。

一只亚马逊热带雨林中的蝴蝶偶尔扇动几下翅膀，就可能引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。对印刷圈来说，设备供应商研发和营销思路的转向，就有可能在下游市场引发意想不到的市场变局。

目前，高速喷墨数码印刷引发的黑白印刷市场变局正是如此。未来，这一影响会不会向彩色印刷市场蔓延？不妨拭目以待。

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