长江商报消息

土地流转、法律法规、财务管理等条件尚不成熟

本报记者 魏凡 实习生 杨玲玲

2014年是公认的中国“众筹元年”，“众筹”的概念对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域进行众筹，尚属新鲜。对此，有专家表示，作为一种回报率并不大的项目，农业众筹的重点是为用户提供个性化的定制服务。此外，目前相关土地流转、法律法规、财务管理等条件尚不成熟，项目存有一定风险。

县长和他的核桃众筹

今年9月11日，程万军作为对口扶贫干部，被派到山西省永和县担任副县长。10月13日，他在众筹网上发起“‘县长众筹’永和核桃圆孩子书屋梦”的农业众筹项目。

“农业和电商的结合给县域经济发展提供了巨大机遇，特别是对贫困县而言。但资本不会留给县里太多思考时间。”程万军表示。

新鲜的“县长众筹”，加上浓烈的扶贫和公益色彩，使该项目得到社会各界的积极响应。程万军告诉长江商报记者，“最初只是想利用互联网平台帮助农民拓宽销路，也考虑过团购，或者进入像‘聚划算’这样的电商平台。最后权衡之下，选择众筹，一是这个概念比较新，二是众筹平台提供了更多展示产品背后故事的空间。”

“县长众筹”项目预设的筹资期为1个月。令人吃惊的是，项目发起的前3天就完成了15万元的筹资目标，众筹成功。而到11月13日筹资结束时，项目已经累计筹得资金866675元，接近筹资目标的6倍。

最后，除去为小学捐建图书屋花费的1.5万元，包装费、快递费、运输费等各项费用，每公斤核桃能帮助农民增收6-8元。

新农业生产革新的手段

“农业并不是暴利行业。管理不善、天灾、滞销等因素都有可能导致亏损，因此，收入极不稳定。”电商观察家鲁振旺指出。不过，当传统的农业与新鲜的众筹相遇，却有不少人愿意投身其中。

“大家种”农业众筹网CEO陈杰认为，持续曝出的食品安全问题，是农业众筹发展的有力推手。比如很多人对奶制品不信任，就想自己去养牛，喝自家产的奶，但是一个人养头牛太贵，自己也喝不了这么多奶。“那么，多人‘众筹’一头牛，共同分享牛奶就是不错的选择。”

“我想邀请你，跟我父亲一起来种田，留住最朴素的农耕生活。”这是杭州媒体人周华诚给自己在众筹网发起的“父亲的水稻田”项目所撰写的文案。

在这个项目中，个人支持30元，即可以得到“父亲”水稻田种出的1斤大米；支持300元，不仅可以获得10斤大米，还可带着孩子到水稻田，感受田园风光和农事乐趣。最终，项目资金比筹资目标多出4%众筹成功。

农业关乎民生大事，如今电商和传统零售商也都盯上了这块蛋糕，竞相涌入生鲜电商领域，动作频频。消费者如果只需要买水果、农产品，为何不直接通过生鲜电商，而要采取众筹的方式？

“农业众筹与生鲜电商存在着本质区别。”众筹网合伙人、农业总经理李玉民说，电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化的定制服务，是新农业生产革新的有力手段。

农业众筹处于初级阶段

“农业众筹”的概念源自美国。而在国内，农业众筹诞生还不到一年，2014年，在互联网金融的推动下，农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。

今年3月，农业众筹平台“尝鲜众筹”上线，填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白；4月，定位于F2F（Family to Farm）的“大家种”农业众筹网上线；7月，山东省第一家农业众筹平台“有机有利”在试运营3个月后正式上线；当月月底，众筹网召开发布会，宣布进军农业众筹领域，并与汇源集团、三康安食、沱沱工社等达成战略协议。

不论是众筹网这样的通用平台，还是“大家种”、“尝鲜众筹”等专业平台，都与其他众筹的玩法一样，所有筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。目标达成，投资人将得到发起人预先承诺的回报；目标未达成，支持款项将全额退回给支持者。

记者在各大农业众筹平台上看到，以众筹网上的农业众筹项目最多，目前已有128个，其中，已筹资成功56个，还有72个正在众筹中，失败项目尚不明确；而生态订单农业平台“有机有利”目前有回报型项目19个，众筹成功的有16个；“大家种”30个结束众筹的农业项目中，15个众筹成功，成功率为50%。

据了解，以众筹的商业模式划分，可将其分为平台型、消费型和权益型三类。而目前常见的农业众筹模式大多“由销量决定产量”，即消费型农业众筹。农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后，直接配送到用户手中。

事实上，这种农产品的预售模式只是农业众筹的初级阶段。

李玉民介绍，“目前农业众筹主要在农产品销售环节，而实际上农业众筹可以发生于整个农业大链条的各个环节，从农业育种、农产品流通、生态农场、农业机械、生物肥料，到农业科技、农业金融等。”

目前，“大家种”、“尝鲜众筹”等农业垂直领域专业众筹平台，还没有涉及到股权型农业众筹。主要原因在于土地流转、法律风险、财务管理等尚不成熟。

依然是高风险项目

农业众筹利用互联网和社交网络汇集订单，使农场和农业从业者能提前组织生产，以订单驱动农业，解决了农产品流通中信息不对称、中间环节多等问题，可以保证农民的收益。同时，农业众筹项目通常会追溯农业生态，让大众消费者参与到农耕之中，带来的参与感增加了产品的附加值。

但是农业作为最古老的产业，要做众筹项目，依然存在很大风险。

从种植环节来说，田间地头的操作十分复杂，农产品的生产受基础设施、自然灾害、病虫害等影响较大；从仓储环节来说，农产品多不耐保存，不同产品对储存环境的要求也不同；从物流环节来说，目前国内农产品的冷链物流成本较高，并且效率难以保障；最后，从市场风险环节来说，即使是众筹项目，也会面临滞销等问题，防控风险能力低一直是农业项目的短板。

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》明确表示，要将所有权、承包权、经营权三权分置，引导土地经营权有序流转。该《意见》将为土地流转大规模铺开创造条件。未来随着土地流转的普及，农业众筹是否将会成为前景广阔的细分市场？

鲁振旺分析称，农业项目因其大投资、长周期、高风险等特点，并不是大回报项目，“目前，农业众筹比较火，但产业仍处于早期的萌芽阶段，无论是回报类的农产品众筹还是投资类的农业股权众筹，都存在着很大的风险。”

2025年

众筹规模

单位：美元

全球

960亿

中国

460亿~500亿

部分农业众筹网

项目数量

大家种

30个

众筹网

128个

筹资成功

15个

56个

有机有利

（回报型）

19个

16个