7月18日上午8时,腾讯在其电商平台易迅网开设“我是微信沃”专题页面造势,以推广销售国内首张微信定制电话卡(OTT定制卡)。广东联通成为首家与微信进行深度合作的国内运营商。

年初,电信运营商还与腾讯就微信收费事宜展开讨论,短短几月后,广州联通即与腾讯公司进行全业务合作,不仅推出微信定制卡,还将腾讯旗下的易讯作为独家销售平台,共同争夺校园市场。

独立电信行业分析师付亮表示,双方合作有利于开拓新市场,这既是电信运营商去电信化的有利尝试,同时也是互联网公司推广相关应用的进步,可为即将开展的移动转售业务提供参考。

他指出,虽然易讯未必能拿到移动转售业务牌照,但其因为销售微信定制卡必将受益。

首推OTT定制卡

关于微信与广州联通合作的细节,目前腾讯公司和联通公司并未给出确切的说法。

从易迅网上线的一个名叫“我是微信沃”的专题页面上可以看到,微信沃卡,除了是张电话卡,“微信沃”用户同时还可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”。该卡预计将于2013年8月8日开始发售,新卡使用185号段,主要面向新入网年轻用户。

易讯还开设了微信特权大猜想的调查栏目,罗列出了包括游戏特权、微信支付、微信群人数上限升级、专属表情、免费流量、高清头像、高品质音乐等在内的众多可能的特权。据悉,联通和腾讯双方将根据这个调查的结果,来确定“微信沃卡”将最终拥有哪些微信特权。

这也意味着,除微信外,腾讯在线游戏、音乐、视频等腾讯应用,都有可能获得免流量费的优惠。

虽然双方拒绝透露套餐的具体定价,但中国联通在2011年推出了面向学生用户的沃派36元套餐,此次微信沃卡也被视为该套餐的升级。据悉,沃派36元套餐包含60分钟语音时长(无漫游费并全国免费接听)、100条国内短信、300分钟国内主叫亲情号码(可在全国范围内免费接听)、60M内地上网流量,并赠送了包含手机QQ、米聊、微博、沃友、微信等应用在内的定向500M流量套餐。

关于套餐的收入双方是否分成,腾讯和中国联通均未回应,但业内人士指出,此次合作双方均有让利,合作结果将是双赢。

“7月-9月是传统运营商争夺校园用户的关键时期。”付亮认为,广州联通在此时与腾讯公司合作,有利于其发挥在广州地区流量优势,争夺校园用户;对于腾讯公司而言,由于定制卡面向的是新入网用户,也可借机向新用户推广微信、手机游戏等相关应用。

谨慎去电信化

付亮指出,校园市场是运营商必争之地,在广州地区,运营商的竞争从去年、前年就已出现分化,电信、联通通过流量优势找到切入点,形成竞争力,相应地,中国移动的优势在缩小。如今,广州联通先行试点,或许将对中国电信和中国移动有一定的促动,中国电信或更大规模地跟进,中国移动由于网络原因,可能会采取一校一政策的试点。

此次广州的试点,后续是否在全国范围内推广,联通的相关负责人表示,还要看该套餐的具体推广情况,并综合评价微信定制套餐可能给中国联通带来的正面或负面影响。

但值得称道的是,电信运营商与微信这样的OTT服务商合作推出定制服务,尽管在国外已经不乏先例,但这次中国联通在广东区域与微信的定制合作则是国内首例。香港手机运营商电讯盈科与微信达成合作,推出8港元包月的微信畅聊服务,用户每个月只需给电讯盈科交8港元,就能不限流量地使用微信服务,包括文字、语音、图片、视频。

“以前广州联通也尝试与微博推出类似的业务,但是这次广州联通与腾讯的合作更为全面,更开放。”付亮指出,联通推出了专门的定制卡,腾讯更是启动全线营销,可以预期未来腾讯或许还会利用弹出窗等形式推广这一业务。

付亮甚至认为,易讯独家销售微信沃卡的方式,类似于移动转售业务。易讯当前还没有获得移动转售的牌照,但是通过腾讯这一平台,继此前销售运营商合约机和无线上网卡等硬件合作后,已经参与到电信增值业务卡类产品的销售中来。