前天的艾奇读书日活动，艾奇菌给大家留了个讨论话题：说说你入坑前都做过哪些工作，是怎样入坑优化师行业的？

不少艾豆参与讨论，首先公布一下本次获得书籍的幸运用户：

@明星

@杨

@xl

@Mr_Han

恭喜以上四位用户获得本次活动赠送书籍，联系艾奇菌（微信aiqijun07）领取

关于大家的讨论，艾奇菌也精选了一些 在此分享给大家，以兹鼓励。

@Emma古月：大学实习找的第一份工作是文案策划，当时就是觉得能卖得出产品的文案都很牛掰，但后来公司由于发展需要，拓展了信息流渠道，就让我一个小白负责了信息流推广。刚开始啥也不懂，也没人教，账户转化也上不去，真的很痛苦，后来机缘巧合之下知道了艾奇SEM这个公众号，也在这里看了很多干货文章和视频，收益颇多，所以感谢艾奇 感谢艾奇文章作者们的友情分享。

艾奇菌寄语：感谢认可，能够为大家创造更多的价值，才是我们的价值

@ 。。。。。。。 ：入坑前，说出来大家不信，最开始第一份职业是【厨师】！！！对没听错是炒菜的那种，因为年少不懂事，后来正好比较喜欢餐饮，12年回来成都自己搞小事情，然后失败，发现只会产品不会运营，那会儿销售都不怎么招人，然后混进销售，一路送过快递，发过传单，然后一直做销售，直到2016年底看到内涵段子招人，进入了巨量头条的直客，从销售转增值混进乙方，现在在甲方担任信息流管理这块。厨师—信息流你说神奇不神奇

艾奇菌点评：很赞，从厨师做到信息流管理，大家还有什么理由不去努力？

@陈旭鹏：2016年大四的选择去百度做客服，当实习生，然后就自然而然的入坑了，客服生涯两年，感觉每天和客户斗智斗勇并不能获得一些知识上的提升，就离开了，现在是在甲方做信息流，虽然不是新人，但还不是老司机，希望能推荐一些SEO方面的书，或者数据分析之类的书，最近感觉想要去抓一些重点

艾奇菌寄语：加油，明天会更好

@ 伯若婆弱米：很多优化师工作的内容，一个字概括就是“表”。每天一大早甚至一整个上午的时间都耗费在了给客户处理Excel报表上，以至于很多女优化师都有“表姐”或是“表妹”这样戏谑的外号，其工作量之大、流程之僵化繁琐让很多乙方公司（代理商公司）都不敢把每周的例会安排在周一，更别说是周一的上午。产生这种局面的原因也不复杂，一部分是因为甲方的合理要求，毕竟投放数据经过适当整理后逐级上报呈现是必须的，还有很大一部分是甲方对接人员偷懒，把本该自己完成的工作内容转嫁给了乙方对接人员。

艾奇菌点评：发现问题，怎样去解决问题，才是关键

@太阳花：偶然入了广告营销行业， 知道了优化师这个行业， 然后就进入了，如尝所愿， 所以作为一个优化师要加班都是没有办法去吐槽的， 所幸收入也与努力成正比

艾奇菌点评：任何付出都会有回报，只是有时候它可能会来的稍微晚些

@ 作业交了吗：1、之前的时候我做过商城，玩过自媒体，外推，今日头条。入坑是因为2017年年底的时候前任优化师被迫离职，领导之前把账户弄得乱七八糟，我是临危受命。去年花了30万，新客户签了600万，公司营业额1500万，品牌从默默无闻到行业内的第二梯队，用了一年多的时间。我不是想证明自己有多优秀，只是想说，曾经吃过的那些苦受过的那些罪，都是成长过程中必须有的经历，经历过风雨才能见到彩虹。

艾奇菌点评：人生就是由艰辛和坎坷组成，在磨难中成长的。只有克服了艰难险阻，才能继续人生道路，风雨过后见彩虹。

@ 明星：入坑前做过客服工作，后来觉得没什么前途，经朋友介绍开始做信息流优化大师，一切都从头开始，不在乎工资，只想累积经验，看到公司很多有能力的优化师，决定以后必须要成为他们那样，可是三年过去了发现自己并没有什么太大的成长，现在的工作每天就跟机器人一样，可能是公司看不到发展，也可能是自身的原因，最近打算换一家公司，现在很迷茫，不知道去大公司还是创业公司还是甲方。只想让小编给点意见，抱着学习的态度，不图工资，只要以后有更大的发展。想要提升自己能力的书籍。

艾奇菌寄语：可能你还没有清晰的规划过自己，以后是要达到怎样的一个目标。对待学习的态度很好，支持。如果要做选择的话，建议你去大公司，用竞争力来倒逼自己成长。

@ ryuukaka：我毕业后像被欺骗一样进了达内学习网络营销，sem seo 新媒体运营 都学，花了不少钱，然后去了当地的搜狗代理商，从每个月2350的底薪加绩效，到两千五的底薪加绩效，从一线员工到带几个人做小组长，但是工作了一年半，公司管理层实在不行，公司发展越来越差，觉得再待下去也无意义，选择了辞职，现在在一家甲方做信息流，每天的工作和L大差不差，我可能更轻松，不需要分析数据，只是主管让跑什么就跑什么，总觉得的自己是个机器人，他们要的是一个机械臂，很痛苦，也很无奈，并不清楚自己到底想干什么。而看过马云说27岁之前都不知道自己想干什么，我又安慰自己马云都这样。

艾奇菌寄语：可以根据不同时期，所从事的工作确立自己的短期、中期、长期目标。在时间里前行，不断激励自己奋发向上，实现阶段性目标。

@ 杨：2014年10月做企业编辑部，后来在工作中了解了seo，做了seo之后又开始了解竞价。但因为没有经验，公司不好转岗。2017年辞职去了医疗，开始做竞价。在医美做了一年，2018年又转到了男妇科。2018年底，转入了教育行业，现在信息流已经接触很多了，搜索早已熟练。之后还打算学些电商、建站方面的知识。希望可以得到爱奇关于信息流技巧方面的书籍，谢谢。

艾奇菌寄语：经历蛮丰富的，一路能够坚持下来到现在很难得，支持，希望你能够收获更多

@ xl：我算是转变较大的吧，两年前毕业从事餐饮，出发点比较高，担任店长一月四休一天14小时，一月1W，同学只有4K。当时觉得苦和累都没关系，生意好了后被老板拉下换上亲戚，心灰意冷来到北京 经人介绍做了优化师。现在一月八休一天八小时，待遇变了工资不变。每天都会遇到问题，每天总结一些，但因为经验不足，还是会跑死户。信息流转化方面跟不上，希望能搞到作者大大的书，观摩入深坑（这方面的书没去买过 确实没人带路挺难的）

艾奇菌寄语：会学习的人果真做哪一行都不差，必须支持，希望你能更加优秀

@、在路上：入坑之前传统行业，和互联网无关。当时一个朋友和我说了一句话，只要是是产品就需要推广，现在是互联网时代，网络上获取信息当时很多，这些信息就是你推广的信息，也就是你的流量，你的转化，你的钱。所以就入坑了。

艾奇菌点评：有这样的朋友是你的幸运，能够把握到机会也注定不凡

@ Mr_Han：看到这个话题我觉得很有意思，我在大学毕业的时候就接触了大搜，当时我记得是入职的一家医疗公司，最后和别人竞争上岗，没有竞争上？后面因为就去学习了seo这块的知识，后面的想法也很简单，就是想在这条路上做到最好，最顶端。随着市场的变化，后面也接触过新媒体，自媒体等等。其实sem，一直都有接触，也没有忘记学习，只是不怎么高深，因为最近想通了自己的一些职业规划，现在是整合营销时代，不能靠单一的手段就能够战胜。现在入坑，只是一小段路，也是学习的一小段。现在的时间成本很高，所以需要有强的规划能力和执行能力。书籍的话，只要是有关于这块学习我都可以。

艾奇菌寄语：有目标的人生才有方向，支持，相信你会做得更好，未来定是一片坦途

@ 觉：看到大家的留言入坑前都还算是一些网络相关的工作，说说我吧

1、本科是材料专业，毕业了做的机械相关，下车间拧过螺丝几个月，办公室画图纸大半年，然后突然发现一眼看到10年后的生活，却不是自己想要的。

2、入坑完全是机缘巧合，当时只想找一个互联网相关的工作，一个表哥是做互联网广告行业的，给了我一个机会把我弄进他们公司工作，可是做了差不多一年了感觉自己还是个小白一样。现在已经打算以后继续从事这个行业。

艾奇菌寄语：认定一个方向就全力以赴，有多相信，有多尽力，就会有多成功

参考上面的讨论，为什么很多人都会给身边朋友推荐这个行业？足以说明他们本身做的不错，对这个行业也有着高度认可。

去年时候艾奇在线也做过一次调研，发布了，针对数字营销领域（主要是SEM信息流以及部分DSP优化人员）展开的生存现状调研。

当你是信息流广告王者，那么如果再稍微懂一些SEM广告投放技巧，那么，你综合的平均薪资能够很大可能的突破10K；

而当你是SEM王者，同时又拥有1年以下的信息流广告投放技能，那么，你的综合平均薪资可能会在6-8K之间，甚至高达10-15K。

所以如果你是小白，选择这个行业准没错；如果你还没有达到理想的薪资水平，那么仍需努力提升自己，加油！