沂水农商银行积极贯彻省联社党委资金组织工作部署，切实抓实党建引领，发挥党员先锋模范作用，推动存款结构优化调整，持续降低存款成本。截至6月末，低成本存款日均余额143.02亿元，较年初增加12.21亿元，增幅9.34%，新增占比57.22%。上半年新增定期存款加权执行利率2.57%，环比下降0.5个百分点，居全省第一位。

认清形势，准确定位，坚定信心，迎难而上。年初之时，沂水农商银行三年期及以上占比高达50.91%，存款质效全省排名第94位，新一届领导班子清醒地认识到，在存款结构优化的道路上，沂水农商银行任重而道远。越是困难越要坚定信心，越要迎难而上，沂水农商银行迅速制定了一系列应对策略，决心将存款结构优化作为资金组织工作的重中之重。一是对原有存款利率进行调整，春天行动是存款增长的旺季，在做了充分的市场调研以后，沂水农商银行将一年期存款利率调至辖内较高水平，保持较强的利率竞争优势，调减三年期定期存款利率，并减少中长期大额存单的发行量，大力引导客户存入短期低成本存款。二是实行存款利率议价机制，为了防止存量优质客户被辖内其他金融机构借机策反，根据各网点存量存款到期情况，为每个网点核定了可申请利率议价的存款额度，在保持存款成本总体下降的同时，最大限度的维护住了存量优质客户。三是在一季度存款旺季过后，沂水农商银行及时掌握了辖内金融机构利率的变化情况，并据此相机调整存款利率，确保存款稳步增长的前提下，最大程度的节约成本。

制度先行，考核引导，恩威共施，奖惩并重。一是制定了《沂水农商银行2022年春天行动资金组织冲刺活动方案》。进一步加大了对低成本存款的考核力度，对存款结构调整效果好的网点进行奖励，对于工作开展落后网点进行重点督导调度，并实行网点班子末位淘汰机制。二是完善修订了《沂水农商银行农金员代理存款结构转型激励办法》，提升了农金员低成本存款的营销计酬比例，同时降低了高成本存款的计酬比例，充分调动农金员营销低成本存款的积极性。截至6月末，代理存款较年初增长12.18亿元，但三年期及以上代理存款较年初反而下降4.26亿元，三年期及以上代理存款占比较年初下降了7.54个百分点。三是先后下发《关于进一步加强行业客户营销的通知》《“金融惠民工程”实施方案》等通知，将行业客户营销划分六大阶段按月分解推进，今年以来共营销拓展政府类、公共事业类行业客户账户289个，较年初增加31个，共沉淀低成本存款14.62亿元。

内外联动，多措并举，科技融合，创新发展。一是利用微沙龙、主题营销活动等形式，适时引导厅堂内存款客户存入低成本存款。二是以“智慧+”系统上线为切入点，精准发力，成功搭建“智慧+校园食堂”等线上收费平台，目前已留存低成本存款1000多万元。三是创新引入第三方科技公司进行战略合作，成立数字化转型联合创新实验室，制作线上特色微视频12个，营造全面宣传氛围，更高层次的树立沂水农商银行良好的社会形象，实现线上线下共同引流客户，不断增强客户粘性。

（通讯员：孙铭聪 姜玲 曹蒙）