沂水农商银行抓实党建引领存款结构优化成效显著
2025-11-24 本站作者 【 字体:大 中 小 】
沂水农商银行积极贯彻省联社党委资金组织工作部署,切实抓实党建引领,发挥党员先锋模范作用,推动存款结构优化调整,持续降低存款成本。截至6月末,低成本存款日均余额143.02亿元,较年初增加12.21亿元,增幅9.34%,新增占比57.22%。上半年新增定期存款加权执行利率2.57%,环比下降0.5个百分点,居全省第一位。
认清形势,准确定位,坚定信心,迎难而上。年初之时,沂水农商银行三年期及以上占比高达50.91%,存款质效全省排名第94位,新一届领导班子清醒地认识到,在存款结构优化的道路上,沂水农商银行任重而道远。越是困难越要坚定信心,越要迎难而上,沂水农商银行迅速制定了一系列应对策略,决心将存款结构优化作为资金组织工作的重中之重。一是对原有存款利率进行调整,春天行动是存款增长的旺季,在做了充分的市场调研以后,沂水农商银行将一年期存款利率调至辖内较高水平,保持较强的利率竞争优势,调减三年期定期存款利率,并减少中长期大额存单的发行量,大力引导客户存入短期低成本存款。二是实行存款利率议价机制,为了防止存量优质客户被辖内其他金融机构借机策反,根据各网点存量存款到期情况,为每个网点核定了可申请利率议价的存款额度,在保持存款成本总体下降的同时,最大限度的维护住了存量优质客户。三是在一季度存款旺季过后,沂水农商银行及时掌握了辖内金融机构利率的变化情况,并据此相机调整存款利率,确保存款稳步增长的前提下,最大程度的节约成本。
制度先行,考核引导,恩威共施,奖惩并重。一是制定了《沂水农商银行2022年春天行动资金组织冲刺活动方案》。进一步加大了对低成本存款的考核力度,对存款结构调整效果好的网点进行奖励,对于工作开展落后网点进行重点督导调度,并实行网点班子末位淘汰机制。二是完善修订了《沂水农商银行农金员代理存款结构转型激励办法》,提升了农金员低成本存款的营销计酬比例,同时降低了高成本存款的计酬比例,充分调动农金员营销低成本存款的积极性。截至6月末,代理存款较年初增长12.18亿元,但三年期及以上代理存款较年初反而下降4.26亿元,三年期及以上代理存款占比较年初下降了7.54个百分点。三是先后下发《关于进一步加强行业客户营销的通知》《“金融惠民工程”实施方案》等通知,将行业客户营销划分六大阶段按月分解推进,今年以来共营销拓展政府类、公共事业类行业客户账户289个,较年初增加31个,共沉淀低成本存款14.62亿元。
内外联动,多措并举,科技融合,创新发展。一是利用微沙龙、主题营销活动等形式,适时引导厅堂内存款客户存入低成本存款。二是以“智慧+”系统上线为切入点,精准发力,成功搭建“智慧+校园食堂”等线上收费平台,目前已留存低成本存款1000多万元。三是创新引入第三方科技公司进行战略合作,成立数字化转型联合创新实验室,制作线上特色微视频12个,营造全面宣传氛围,更高层次的树立沂水农商银行良好的社会形象,实现线上线下共同引流客户,不断增强客户粘性。
(通讯员:孙铭聪 姜玲 曹蒙)
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