e、

小测试：你适合当网红吗？

首先，让我们来做一个简单的测试。通过这几道题，我们就能简单判断自己是否可以成为网红。

你喜欢自拍吗？

A.我自拍并不是因为自恋，而是记录自我的美好时光。

B.我不喜欢自拍，第一不上镜，第二懒人一个。

C.我非常喜欢自拍，因为自拍能给人带来愉悦的心情。

做出自己的选择后，接下来我们来看答案分析。

选择A，说明具备一定的网红潜质，善于抓住每次展示自我的机会。不过，它也暴露了你的一些问题：交际圈较窄，很多时候是为了取悦自己。所以，如果想要成为一线网红，那么就必须拓展自己的交往圈，认识更多“圈内”人士，提升自己的出境机会。既然你对自己非常自信，那么又何必拒绝更大的舞台呢？

选择B，很遗憾说明你不适合成为网红。潜意识里，你对网红有一定的排斥，尽管你会关注网红、喜欢网红，但如果真的让自己成为网红，你会有一百个不愿意，很多时候，你之所以关注网红，仅仅只是将其看作“小丑”，给自己的生活带来点热闹。

选择C，说明你非常适合成为网红！你热爱美，也很善于发现生活中的美，并愿意主动和他人分享。同时，你的面容、身材也让人傲视，有了“颜”的资本；更重要的，则是你非常熟悉各类社交平台，如微博、微信、抖音等，因此愿意主动贴出自己的照片。此时，如果可以找准自己的定位，用合理的手段进行包装，那么很快就能跻身网红行列。

当然，我们也不必因为这样的小测试就给自己贴上标签，认定自己没有成为网红的机会。开始提升自己的自信心、学会与更多的人进行交流，尤其能够在各大社交平台活跃起来，那么渐渐地你也将具备成为网红的潜力。

二、时尚类网红是怎样炼成的？

a、

时尚类网络红人市场情况分析

时尚网红目标受众分析、渠道分析、成名方式分析。

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

1）时尚网红目标受众分析：

什么是受众呢？受众就是信息的接收者。例如，书籍的读者、广播的听众，网红的受众就是众多网友了。

首先，我们要对网红进行粉丝画像分析，了解覆盖人群，不要一开始就想拓宽受众面，满足和发掘现有粉丝的需求是根基。例如：我的粉丝是谁？粉丝年龄、职业、性别、爱好是什么？他们最喜欢我哪些方面？他们对我有哪些期待？为了满足这些期待我下一步应该怎么做？拓宽用户名还是收缩和精准定位现有受众面？

每个时尚网红的目标受众分析都不一样，以下两点是比较核心的受众分析：

2）渠道分析：

主要以社交媒体为主，包括微博、微信、视频、短视频、直播、博客等平台。

不同的内容形式所选择的平台渠道不一样，需要我们根据自身定位和内容来选择不同的渠道。

3）成名方式分析：

根据我们之前了解的网红分类，例如：才华型、颜值型、搞笑型等，精准自己的类型，然后找准突破口，有目的性的进行网络事件炒作。

Zee-南宁-学生

我感觉爱拍照不是最主要的，爱表现自己更重要，要喜欢向别人展示自己做了什么。

阿董-杭州-学生

我觉得拍照只是一部分吧，网红的定义其实不能那么狭义，拍拍照发发日常什么的。

其实每个领域都有网红出现，比如我觉得现在很多公众号的热文作者也是有大流量的。如果我想做网红的话，我更趋向于内容创作，不是拍照发日常。抖音也是渠道之一。

跑跑-太原-学生

现在更多还是知识经济时代，知识越来越重要了。聊天软件视频软件都算平台吧。抖音两级分化太严重，有些人批判它浪费时间，让人比刷微博中毒还深，但是抖音上也有大神，只不过需要时间去发掘沉淀，但是社会发展变化太快了，我们不完全能跟得上抖音的节奏。

王宇-广州-电商

一个网红，背后要有一个团队来筹备，然后，策划创作内容。

b、

网红个性定位

从自身优势、目标受众和竞争对手情况制定属于个人的个性定位。

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

1）了解自身优势：

如果你自认为自己是一个漂亮的人，那么你就可以将自己定位为颜值型网红；如果你擅长表演，那么你可以拍摄一些搞笑的视频等等。

2）了解竞争对手情况：

阿董-杭州-学生

有时间哗众取宠不如去想想怎么提升一下软实力，毕竟社会不好混。

c、

网红品牌包装

从头像、名字、标签形象、才华等描述网红的品牌包装。

讨论如下:

Cheryl-海口-陈列

1）头像，是别人对你的第一印象。

在各大社交媒体上，先做到头像吸引人。你可以从以下几个方面入手:

2）名字：核心就两点——好听易记、有辨识度。

如艾克里里、gogoboi、韩火火等。

3）标签。

网红想要红并且红得长久，就一定要贴上“标签”，没有个性的人是永远红不起来的，需要具有鲜明的个人特色。被用到烂的标签还不行，如“中国第一美女、美男等”，网红标签要有独占性，如“里里小公举”。

4）形象。

如果你有沉鱼落雁的颜值，那么恭喜你，你在网红路上已经成功一半了，如果你没有这种颜值，你也要尽量做到气质独特。

形象，并不是每个网红一开始就有一个很好的形象的，很多优秀的网红都是靠后天培养出来的形象（在这里不得不吐槽下Chiara Ferragni早期的一些街拍，有些比较辣眼睛）。选择合适的服装、发饰、配饰等等，好的搭配必然是头像的点睛之笔。

（图片来自庄主）

5）才华。

想在时尚圈立足，衣品的好坏是很重要的，在衣品好的基础之上，穿出属于自己的独特味道才是王道。

阿董-杭州-学生

Charia经过后天培训，自己早起也是下了不少血本，但是她也天生有颜。

Zee-南宁-学生

那些真正做有意义内容的网红还是挺好的，但大部分人的内容都无意义。国外那些比较火的网红是有真本事，能创立自己品牌，能为行业做实质性贡献，中国网红很多是靠整容和修图，火了之后卖山寨产品。

Iana-北京-学生

有市场就有需求，存在就是合理的。中国网红再怎么被吐槽还是粉丝一大堆一大堆。

ivan-深圳-3群副群主

现在说到网红好像视觉刺激产生效率更高，唱歌好什么的也不容易红了。

d、

做个有“内容”的网红

介绍时尚类网红必备技能与知识储备。

讨论如下：

Dany-广州-程序员

p图。

阿董-杭州-学生

衣品，搭配，摄影。还有就是迎合大众口味，也要学会找准自己的风格。

西西-无锡-采购

各类搭配+演技+沟通，还有比较牛的团队。

Hannah-北京-拓展经理

与粉丝互动，有自己独特的品味。

Iana-北京-学生

时尚类网红，我觉得衣品好很吸引我。

Cheryl-海口-陈列

首尔-陈丽君君-学生

最近我在小红书观察到，有颜有文化正在成为很多人的标签。

Zee-南宁-学生

要能自导自演，发出去的东西就算石沉大海也要继续每天一更。长得好的话，品味应该不太重要吧，现在有专门的网红孵化公司，流水生产网红，能捧几个就已经很赚了。

Cathy-杭州-文秘

品味慢慢培养就有了。

Ivan-深圳-3群副群主

英语不可否认是一个有效的技能。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

现在有很多双语网红，leediaa，up主。

e、

网红推广与粉丝运营

简述时尚网红传播平台、网红传播，以及粉丝暴涨的方法。

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

网红推广必然要经过网络社交平台，我们前面也提到了时尚类网红可以传播的一些社交平台，例如：微博、微信、视频（优酷等）、短视频（抖音、美拍等）、视频直播（一直播、虎牙等）、音频（喜马拉雅等）、百度、其他媒体渠道（真人秀节目或者其他电视节目等，卡戴珊网红家族真正变成网红且具有大量的粉丝是因为他们开设了自己的真人秀节目。）Instagram、Youtube等。

接下来我们谈谈如何做好时尚类网红的传播呢？

网红在营销推广的过程中有两个词特别关键，一个是渠道，一个是内容。渠道我们就是我们刚刚谈到的社交平台，那么如何做好内容呢？

1）首先，内容要具有吸引力。

2）其次，内容要具有传播力。

3）制造噱头，炒作。

在这里我必须要提到的一个案例，不知大家有没有看过一个视频，主人公是Oobah Butler，他把自己的后院炒作炒成了“猫途鹰网”上排名第一的餐厅，超越了很多米其林餐厅，然而这个餐厅根本不存在。

他就很好的利用了大家喜欢新奇事物的心理，制造噱头，把一个在垃圾场旁的后院炒到了排名第一的餐厅。大家没看过这个新闻的，坐庄之后可以自行百度搜索查看。

4）在火了之后持续不断地一轮轮造势，曝光也是很有必要的。

Cheryl-海口-陈列

接下来介绍粉丝暴涨的方法：

如何快速获得第一批粉丝：

Dany-广州-程序员

现在微博限流严重，很多都从b站引流。

Zee-南宁-学生

微博限流，而且一般的广告都会被屏蔽。

阿董-杭州-学生

对，标题真的很重要，吸引眼球，其实说到底会营销才是王道。

ivan-深圳-3群副群主

流量都是被引导的，争议也是流量。

f、

网红的掘金之路

简述网红如何从粉丝经济中获得收入与变现。

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

1）广告。

这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。

同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。

2）粉丝打赏。

粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。

和视频直播的大手笔送礼相比，靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，靠长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

3）网红电商。

这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事，比如：

4）形象代言。

为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。

5）影视演艺。网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众草根娱乐性，深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，也少去看电影，更多选择是网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红，开始出现在网络影视作品中，从而大幅度提高网络票房和点击率。

6）创立品牌。

大家都知道的宇宙第一时尚博主Chiara Ferragni通过自己建立的同名品牌，获得了可观的收入，跻身进入商人的行列。

7）品牌商赞助。

随着网红名声大噪，诸多广告商和品牌推广邀约纷纷上门寻求合作。网红参加或主持一个活动的收入非常丰厚。

三、国内外时尚类网红案例分析

从目标受众、成名方式、网红品牌包装等简要分析这三位时尚网络红人。

a、

gogoboi

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

gogoboi作为时尚博主的主要渠道是：新浪微博、直播、优酷自频道。

成名方式：言辞犀利。一直以来，gogoboi都是以文字和图片的形式在社交渠道为网友点评时尚界，睿智又犀利的他也因此俘获了大批粉丝。

gogoboi作为几年内迅速在中国时尚圈崛起的新锐博主，以尖锐、好恶分明的明星时装点评快速引发大量关注，与其互动的明星不乏姚晨等，由于评论尖刻锋利经常引发明星粉丝围攻。（敲黑板，他很聪明的运用了明星自带流量进而引发争议，让争议流量来转换为自己的粉丝。）

自身优势：娱乐毒舌，拥有时下最热明星的独家或者专访权。（不得不佩服gogoboi的人际社交，目前国内时尚博主并没有太多有独家专访等视频频道，gogoboi运用时下最热明星效应为自己提升名气和增加粉丝的渠道。

头像：gogoboi很善于运用夸张显眼的道具加以装饰，让自己的头像可以让网民眼前一亮，印象深刻。

名字：gigolo n. 舞男；小白脸；靠妓女生活的男人。gogoboi的名字是由这个单词演变过来的，gogoboi确实比gigolo更让大家容易记忆和发音，确实也没几个人敢把自己的英文名字起得跟脱衣舞男这个单词意思一样，一下子就吸引了网民的眼球。

标签形象：时尚博主、娱乐毒舌。不可否认的是，曾经在《红秀GRAZIA》担任时装专题编辑的gogoboi，穿衣搭配、各大品牌知识技能还是很好的。

推广：gogoboi的推广主要是靠争议话题，明星热度的流量转化。（gogoboi早期就曾经毒舌过范冰冰，被范冰冰回呛，这不就将流量女王范冰冰的流量转化为自己的粉丝了吗？）

粉丝运营：gogoboi经常在新浪微博里抽奖时下最热明星的签名照、各大品牌的最热彩妆，甚至今年抽奖一位粉丝一起去国际时装周看秀，这种活动很好的维持了粉丝的活跃度和忠诚度。

大家可以分享下怎么知道gogoboi的？

ivan-深圳-3群副群主

微博，应该是别人转发看到了。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

微信。

跑跑-太原-学生

微博，别人的关注。这种人太有个性，而且说的其实在理，所以就会很有趣很好玩。他这么毒舌还不招黑，化解的也是很厉害了，反而让人觉得是调侃和好玩。

b、

艾克里里

讨论如下：

Cheryl-海口-陈列

大家因何事件知道了艾克里里？

Cathy-杭州-文秘

表情包，自黑很圈粉。

Dany-广州-程序员

微博推荐的视频吧。

杭州-ichi-买手

通过化妆视频火的。

Cheryl-海口-陈列

渠道方式：网红艾克里里的主要渠道是在新浪微博、视频和抖音。

成名方式：2016年，艾克里里用马克笔挑战小学生化妆大赛，并创造了一系列丑八怪妆容视频，从而在网络上受到关注。

（图片来自微博）

自身优势：有幽默感，懂得结合时下最热话题娱乐大众。

头像：艾克里里的头像除了运用猫作为装饰物之外，眉毛的画法也与他的爆红作品“小学生化妆”不谋而合，头像除了富有艺术气息之外，还是看得出他是个搞笑幽默的时尚网红。

标签：自黑，里里小公举。艾克里里喜欢在视频里用自黑或者比较女性化的方式呈现，所以会让广大粉丝市场的女性粉丝感觉亲切。

个性定位：扮丑。美容易令人乏味，丑却拥有无限可能”，精致的网红脸必然会有让人们感到审美疲劳的时候，如果能在此刻出现颠覆以往审美准则的人，在某种意义上，艾克里里就是那味“解毒剂”。

推广方式：推广给其他公众平台，用转发的方式进行推广。运用搞笑幽默的视频打动人心，让流量转化成粉丝。

艾克里里运用了最适合最真实搞笑视频的方式来呈现，毕竟图片对于艾克里里的幽默、扮丑的呈现方式来说，有些苍白无力。

相对于其他网红的变现方式，艾克里里还增加了两种身份，那就是演员和摄影师。

跑跑-太原-学生

他粉丝这么多，开始走上所谓的主流正道，说明粉丝对他还是认可的。如果丢粉了，那些丢掉的粉丝才是没成长的人，还想一直看搞笑视频，而不去看那个人搞笑背后的东西。

c、

Chiara Ferragni

讨论如下：

跑跑-太原-学生

她是学法律的，外表之下有有权威，就会让粉丝觉得她更有那种知性美。

Cheryl-海口-陈列

渠道、成名方式：博客、Instagram。这位美女博主有着令人称羡的颜值、好身材等先天优势，2009年开设了个人博客The Blonde Salad分享自己的穿衣心得并晒出自己的各种造型，立刻受到网友们的追捧。

自身优势：身材高挑、脸孔美丽。

头像：相对于刚才分析的两位国内的网红，Chiara Ferragni 的头像比较商业化。

名字：很多国外的博主网红都是跟Chiara Ferragni一样，用的是真实姓名。