京东杀进校园本地生活

猝不及防，京东的尖刀突然捅向本地生活。

4月14日，京东校园宣布，将原本专注于学生社交的平台“莉喔喔”进行全面升级改版：未来，京东不单要做校园社交，还要进军校园本地生活。

“莉喔喔”成立于2019年，是京东在社交战上打出的一张王牌。由于社交赛道拥挤，为了能够突围，京东选择了从校园这片蓝海里入局。

如今，平台升级改版，这意味着，京东以后不再局限于做校园社交，而是要打造一个囊括大学生所有校园生活服务的超级APP。

说直白一点就是，京东要把美团在校园内的生意都干了。

为了表明自己的决心，平台不仅把名字改为了“梨涡”，还在功能板块上进行了一系列的迭代更新。

这主要分为四个板块，分别是“你我”，“闲时”，“成长”，“本地”。

第一，“你我”继承了原平台的社交功能，但在原基础上新增了组建线上社团的功能。

第二，“闲时”为学生提供多样的课后活动，比如有调研、兼职、问答、测评等等，非常丰富多彩。

第三，“成长”板块则类似于资讯类的论坛，方便学生阅读各种信息，自我成长。

第四，最为重要的当属于“本地”板块了。

此板块主推生活服务功能，分为“推荐”、“餐饮”、“商超”，“娱乐”以及“其他”五种，可谓包罗万象，说它是一个迷你版的“美团”一点都不为过。

另外，“梨涡”APP还分为商家版和学生版，这只主要是为“生活服务”板块而做的区分。商家进驻后有特别的扶持服务，而学生只要是通过认证，则可以享受一定的折扣优惠。

更耐人寻味的是，在新APP的注册上，京东还有一个“特别的”操作：未注册京东账号的新人在注册梨涡时，会同步注册京东账号。而京东老用户登录梨涡时，其京东账户的信息会一并关联到梨涡。

一边开辟新的本地生活服务业务，另一边又带动自己原有的社交业务，与此同时，还为京东商城拉拢新用户，提高黏性度，这简直是一举三得。

“梨涡”一祭出，京东的野心呼之欲出。

从社交战场到本地生活服务战场

其实，中国互联网发展的这十多年，回过头去看，你会赫然发现：

在每一场山头抢夺战中，谁能先发制人，谁就能独占鳌头。社交、电商、金融、新零售、本地生活服务莫不如此。

腾讯的社交地位固若金汤、阿里、京东在电商江湖叱咤风云，美团以先发优势在本地生活服务圈持续领先。

但走进互联网之战的下半场，形势却有了极大的改变：每个巨头在巩固自身优势的同时，都在明里暗里努力将版图扩充到其他领域。

往好听来说就是，这么大块蛋糕，没理由被别人全吃。直白点说其实是在弥补自己的短板。

毫无疑问，版图之争成了玩家永立潮头的关键。

比如说社交领域。

在社交战中，腾讯与阿里的交战最为激烈。

2013年，阿里开启“ALL IN”无线战略，由刚接任马云担任CEO的陆兆禧主导“来往”，与腾讯的微信正面交锋。但倾注了阿里无数心血的“来往”并没有激起太多浪花，反倒在2014年的春节红包大战中败下阵来。最后，还是到了今年，由钉钉打响的办公社交才为阿里扳回了一城。

在这方面，京东的动作更为迟缓，一直到了2019年，才祭出了“莉喔喔”，以校园社交为落脚点切入战场。

到2020年，本地生活服务领域迎来大爆发，成了巨头割据的新焦点。

美团以领先优势，加紧自己打造一站式本地生活服务平台的步伐。看看它在客户端上的业务，你会发现：我们的衣食住行玩，它无所不包。多领域的生活布局，已经使它逐步形成完整的商业闭环。

阿里也不认输。除了收购饿了么牵制美团外，3月10日，支付宝还迎来大改版。从此，它不再是一个单纯的支付工具，而是一个集众多生活服务为一体的超级App。

除此以外，互联网的新贵字节跳动也不落输。在今年3月，它通过今日头条上线“在家玩”频道，开始架设美团外卖、美菜商城、叮当快药等多个本地生活服务。

回过头来我们看，京东这一次的升级改造，不仅可以视为京东踩准趋势，勇于改革的表现，也预示了一个很明显的形势：本地生活服务硝烟四起，战争将一触即发。

很显然，带着“社交”与“本地生活服务”双属性的“梨涡”，将是京东打响进击战的关键武器。

另辟蹊径才是京东的破局新招！

虽然京东在这两场争夺战中入局稍晚，根基也尚浅，但按照它以校园为切入点的独特打法，未来也许会独自形成与众不同的一极？

我们都知道，在自身缺乏足够根基的情况下，贸贸然进军对手最优势的领域，这是竞争的一个大忌。这样避免不了要与其直面厮杀的，落败亦是很容易的事情。

所以，在这种情况下，唯有另辟蹊径，打出差异化这一招来才有破局的希望。

而“梨涡”一开始就定位于校园社会，将对象固定到大学生来，这选择本身就具有优势。

一来，它可以避开与巨头直面相冲，完全可以在细分领域独立沉淀；

二来，学生群体庞大，市场前景广阔，可挖掘空间还很大；

更关键的是，在主打校园生活的APP里还没冲出足够雄霸江湖的巨头。几个算是比较出名的平台，比如玩校APP、超级课程表也还处在发展阶段。这说明，它完全可以在这片蓝海里策马奔腾。

2015年，国内电商行业一片红海，拼多多另辟蹊径，以主攻“下沉市场”的打法一举破局。如今，它已形成电商三巨头，市值超过400多亿美元。

2020年，熟人社交、陌生人社交也已经形成极深的护城河，钉钉规避锋芒，潜心耕耘移动办公社交，终于实现大爆发。

……

所以，在不久的未来，凭借着校园社交和校园生活服务，梨涡也许也能冲破层层迷雾，迎来出头之日？

这启示我们：落后并不可怕，暂处劣势也不必慌张，只要找准差异点，形成自己独特的打法，我们仍有后发优势，迎来逆袭。