三年前，王芳辞去医院药房的工作，在老家湖南娄底开了一家80平米的社区药店。起初满怀希望，结果第一年就亏了14万。

“最离谱的是，我发现隔壁药店卖的同款布洛芬缓释胶囊比我进价还低5毛！”王芳回忆起那段日子仍心有余悸，“我当时就觉得不对劲——我们都是从同一个医药公司拿货，凭什么他便宜？”

这个问题，困扰了无数像王芳一样的基层药店经营者。今天，我想用她的故事，讲清楚一个被长期忽视的事实：药店进货渠道的选择，直接决定了你是赚钱还是赔钱。

药店现状：闭塞的信息网，吞噬利润的“隐形杀手”

很多人以为开药店很简单：租个店面、办个证、进点药就能营业。可真正的挑战，藏在看不见的地方——药店采购。

王芳最初的合作供应商是一家本地老牌医药公司，服务不错，送货及时，但她渐渐发现：新品上架慢、促销政策少、价格调整不透明。更可怕的是，当她想换供应商时，对方竟然暗示：“你要是走，以后别的药也不好拿了。”

这就是典型的渠道垄断。在三四线城市，某些区域代理凭借资源壁垒，长期控制着小药店的进货命脉。而由于缺乏比价能力和议价资本，大多数店主只能默默承受高价。

据行业调研，相同药品在不同渠道间的价差普遍在8%-20%之间。这意味着，如果你一个月采购额是30万元，仅仅因为没选对渠道，每年就可能多花28.8万元以上！

药店如何进货？别再靠“人情”和“习惯”

王芳也曾试图通过朋友介绍找新供应商，但过程极其繁琐：每谈一家都要索要资质文件、签订合同、开通账户、等待审核……折腾半个月，可能只换来一次试购机会。

而且，即使拿到了报价单，也是PDF格式，无法对比。她不得不手动输入几十种药品的价格，再逐行比对。“太累了，最后干脆放弃了。”

这种情况非常普遍。很多药店主之所以坚持老渠道，并非因为价格合理，而是因为“切换成本太高”。于是，“药店如何进货”变成了一道无解题。

直到去年春天，她在同行聚会上听说了一个词：“线上比价采购”。

药店进货如何省钱？答案是“让数据说话”

王芳开始研究各种数字化工具，最终接触到一款名为“药采浏览器”的工具。听起来像个普通软件，但它解决了她最痛的三个问题：

她第一次使用时，查了店里常卖的10种慢性病药，结果震惊了：其中有7种都能找到更低价格，平均降幅达11.6%。

“就像打开了新世界的大门。”她说。

接下来半年，她逐步将60%的采购转移到更具性价比的渠道。同时，她还发现了厂家直供的机会——某品牌阿托伐他汀钙片，原来通过二级代理拿货是29.5元/盒，现在通过集采专供渠道只要24.8元！

实战指南：四步打造高效采购体系清点核心品类

列出月销量TOP50的药品，重点关注单价高、周转快的品种。收集多源报价

使用工具获取至少3家以上供应商的同期报价，注意查看最小起订量、配送费用等隐性成本。评估综合成本

不仅要看单价，还要算上账期（如“月结30天”）、退换政策、冷链支持等因素。定期复盘优化

每月分析采购数据，淘汰表现不佳的供应商，引入新竞争者保持压力。

如今，王芳的药店不仅扭亏为盈，年利润稳定在35万以上。她甚至还带动周边5家药店组建了“采购联盟”，集体谈判争取更大折扣。

在这个信息爆炸的时代，谁掌握了药店进货渠道的主动权，谁就握住了利润的钥匙。不要再让“我不知道还有更便宜的”成为遗憾。