开工了一段时间，公司里的部分设计师和业务员，表面上每天都很忙，但实际上签单率相当低。最坏的情况是，其中有一些人已经忙了一个月，甚至过年期间都在安排客户，但是还没有签一个单。

这种情况下该怎么办？这里整理了七个营销要点。如果做得好，签单也就没有那么困难了。

1.主要卖点开头说

根据营销心理学理论，主要卖点开头说是效果最好，也能给业主留下最深刻的印象。所以与其用太多冗长的铺垫，不如开门见山，把自己的亮点放在开头。

第一印象并不全对，但却最生动可靠。如果你给业主的第一印象是好的，有吸引力的，那么业主自然会愿意进一步地了解你，为以后的谈话开个好头。

2.让客户信任你

只有信任才能被接受，这是营销的基础。信任分为两部分，一是对人的信任，二是对产品的信任，这两者都不能忽视。

首先，第一点给了你一个开始。接下来，你需要适当运用一些营销技巧，让业主信任你，让业主一步一步地愿意在合同上签字。

3.多一些倾听

一开始放卖点是对的，但整个过程不可能是你没完没了的介绍。在合适的时间停下来，听听业主要说什么，想说什么，这也是非常重要的。

可以通过问一些问题来挖掘业主的需求，了解业主真正想要的是什么，从而做到有的放矢。这样做既能省口舌，又不会让业主感到反感。说不定还给业主留下了一个好印象。

4.信任自己的产品

不管是哪家装企，都有自己的优缺点。作为销售或设计师，切记不要因为某些缺陷而不信任自己的产品和设计。

当你心里有不信任感的时候，介绍的时候很容易没有底气，业主自然会注意到。正视自己的产品，明确优缺点这是最好的。有了这种心情，你会做得越来越好。

5.学会营造生活场景

装修服务或者建材都是产品。既然是产品，自然就要用在我们的生活中。所以不要盲目的介绍“产品功能”或者“如何使用”这些干巴巴的东西，而是要学会为业主营造一个活的产品，或者说贴合实际给业主营造出一个生活场景。

生活中使用的产品是什么样的情况？向业主描述，适当拿出一些现成的案例，更好地感染业主。当然，为了给业主营造一个好的场景，需要销售或者设计师有很好的语言功底，所以不要停留在当下。如果这方面不够，那就赶紧安排一些话术。

6.善用数字

虽然数字很枯燥，但它们有一些令人难以置信的用途。把各种产品内容背下来，介绍给客户的时候，不仅会让客户相信你的产品，还会让客户相信你很专业。这和上一个技巧并不矛盾。

数据绝对是最能体现你专业的最直观的东西，简单直接有效，也能有效呼应第二要领。

7.结尾要有亮点

如果把卖点放在开头是一个好的开始，那么在结尾处加入一些亮点，才不会让整个过程虎头蛇尾。

最终听到的内容会给业主较深的印象。我们可以把一些不重要的东西放在中间，如果留有一些亮点，业主会有更多探索沟通的欲望。

这种营销过程会让业主产生想要和你签单的欲望。

最后说一句，坚持不懈肯定能签单，但只有掌握了技巧才能保持高效、高频、源源不断的签单！