如果你自己做过网站，很大概率会碰到这样的事：

网站刚建好没多久，就会有很多自称“SEO优化公司”的人来联系你。

他们的报价差别特别大，有的只要几百块，有的却要几万块，听得人完全懵了。

有的人说SEO很便宜，几千块钱就能搞定；也有人讲SEO是个大活儿，一年没十几万下不来。

还有的会告诉你一天只要几块钱，如下图所示

那到底谁说得对呢？做一次SEO优化，花多少钱才算正常？

今天，我们就来仔细聊聊这件事，把它说清楚。

一、为什么各家SEO的报价差那么多？

二、直接说结论：SEO没有固定的价格，就像装修房子一样，看你想要什么效果，选什么样的服务团队。

影响价格的主要有下面几个方面：

关键词的数量和难度

如果你只想优化几个比较长的、具体的词（例如“广州机械配件出口厂家”），那价格就会低一些。

但如果你要做热门词（比如“美容”），很多人都在抢排名，那花的钱自然就多了。

如下图所示，这种月收40W的词，难度大，收费价格肯定也是很贵。

服务内容不同

有的公司只帮你“堆砌关键词”，报价当然便宜；

真正负责的公司，会帮你做网站基础优化、内容安排、外链建设，还要做数据跟踪，这些都要投入人力，所以收费更高。

行业不一样

金融、医疗、外贸这些行业竞争很激烈，做SEO难度大，价格也就高；

普通小店的本地优化，成本就低得多。

优化时间长短

SEO效果来得慢，一般要3到6个月，甚至更久。

如果有人跟你说“一周就有效”，那很可能是用不正常手段刷流量，风险很大。

二、SEO优化一般怎么收费？

现在市面上主要有三种收费方式：

按关键词收费

比如帮你优化10个词，保证它们排在首页，每个词每月收几百块。

好处是价格清楚，结果看得见。

缺点是可能出现“词排上去了，但没带来多少访客”的情况。

整站优化

不只看几个词，而是从网站结构、内容到外链全面优化，提高整个网站的权重，让很多词自然排到前面。

好处是效果更持久、更稳定，适合想做长期品牌的企业。

缺点是时间周期长，费用一般是按月或按年收，几千到几万不等。

项目定制

根据你的具体需求来定方案，比如专门针对某个国家做SEO，或者抢某个行业词的排名，这种通常起步价就在十万以上。

三、做SEO到底要花多少钱？

根据我了解的一些实际案例，可以给你一个大概的范围：

小公司或本地业务：每月3000到8000元

中小型外贸企业：每月8000到2万元

竞争很激烈的行业品牌站：每月2万到10万元

当然，不能只看价格。关键要看：

这笔钱花出去，能不能带来真实的访客？

这些访客能不能变成你的客户？

如果钱花得少，但只换来“虚假的排名”，对生意没帮助，那就是白花了。

四、怎样花钱才不亏？靠谱的SEO应该什么样？

我自己也踩过不少坑，总结下来，一个靠谱的SEO服务应该包括这些：

网站体检

帮你检查网站代码、打开速度、手机浏览体验，解决基本问题。

关键词分析

不是随便想几个词，而是借助数据工具，结合用户搜索习惯，选出真正能带来咨询的词。

内容规划

帮你制定长期的内容更新计划，让网站一直有“新鲜内容”，而不是只有几个产品页。

外链建设

通过优质平台引流量，而不是买一堆没用的垃圾链接。