走 进 智 己

看见矩阵，流量，销售全面开花的

新媒体秘诀

在竞争激烈的汽车市场中，智己汽车的快速发展引人注目，而其中新媒体渠道上的布局策略，堪称推动其前行的关键力量。这一策略不仅是品牌发展的新引擎，更是实现品牌影响力与销量双增长的核心密码，让智己汽车成功跻身行业营销变革的前沿。2024 年，智己汽车全年累计销售 65505 台，同比劲增 71%，增幅远超大盘，达成累计交付 10 万台的重要里程碑，年底还顺利获得 94 亿 B 轮融资，这些成绩的背后，新媒体渠道布局功不可没。自 2024 年 3 月起，智己品牌精准把握市场趋势，全力投身线上新媒体渠道建设。巧妙借助抖音新零售的强大势能，智己精心打造出繁花新媒体矩阵，从内容策划到平台运营，全方位覆盖目标受众。同时，组建专属主播天团，以专业、亲和的形象与消费者深度互动。从坚定决心入局新媒体，到制定极具前瞻性的策略，再到全面且细致的布局，以及高效有力的落地执行，每一个环节都紧密相扣，为品牌发展筑牢根基。也正是凭借这一系列扎实的操作，智己全矩阵曝光量高达 11.4 亿，全年累计收获线索 77w+，新媒体矩阵的销量占据全渠道的 35%，成为推动智己汽车销量增长的关键因素。

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聚焦总部：新媒体战略核心引擎

在智己的指挥中枢，一块巨型数字大屏熠熠生辉，各类数据图表闪烁跳动，宛如精密的雷达，精准捕捉并呈现着全国新媒体渠道的动态信息。从流量的起伏走势，到用户互动的热烈频率，再到销售线索转化的关键节点，每一个重要指标都清晰呈现，它就是智己新媒体战略前行路上的 “导航仪”，为整个品牌的新媒体运营指引着方向。

深入与总部新媒体团队交流后，更能深切感受到其精益化运营理念的强大力量。他们精心构建的全方位支持体系，犹如坚固的基石，稳稳撑起了智己新媒体运营的大厦，尤其是在内容与投流两大关键板块，发挥着核心作用。

内容中台

堪称一座创意 “弹药库”，这里是灵感的源泉，更是营销素材的富矿。依据市场趋势的瞬息万变和产品特性的独特优势，内容中台源源不断地为经销商提供丰富多样且紧密贴合营销节点的优质内容素材。无论是新品发布时那些吸睛的宣传亮点，还是日常娓娓道来的品牌故事，都能在此找到灵感的火花，为品牌传播注入源源不断的活力。

投流优化领域

总部团队更是凭借对用户画像的深度洞察和对内容偏好的精准拿捏，展现出卓越的战略眼光。他们就像精准的狙击手，为经销商量身定制投流策略，让每一次广告投放都能如子弹般精准命中目标受众，极大地提高了转化效率，让每一分投入都能收获丰厚的回报。正是总部指挥中枢这些精心布局的策略，如同强大的引擎，驱动着智己新媒体战略高速前行，在激烈的市场竞争中脱颖而出 。

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剖析架构：激活终端的组织变革

另一方面，工欲善其事，必先利其器，从开始推行新媒体业务，智己就着眼于夯实根基，基于新媒体业务的特点建立更灵活的组织架构，形成了“厂家-区域-门店”高效的管理通路。

为了强化厂家对终端的管控与引领，智己在各大区设立了新媒体经理岗位。在大区办公区，新媒体经理们围坐在会议桌前，全神贯注地盯着电脑屏幕，屏幕上是各个经销商热切的面容。他们的手指在键盘上不时敲击，快速调出相关数据和资料。此刻，他们正围绕着如何结合当地市场特色优化新媒体营销策略展开热烈研讨。有的经理一边比划着，一边阐述着对当地消费习惯的独特见解；有的则认真记录着经销商提出的实际问题和建议，时不时与身旁的同事交流看法，思维的火花在空气中不断碰撞 。

这些经理如同“区域指挥官”，负责将总部的宏观战略细化为符合当地市场需求的实操方案，推动区域化新媒体营销动作的精准落地，并巧妙适配投放策略。同时，他们积极整合市场与销售资源，打通业务流程，构建起从线上引流到线下成交的高效链路。

而为了快速推动门店的组织架构优化，“门店人员激励专项”也成为推动经销商新媒体团队建设的有力杠杆。在培训基地，新入职的新媒体人员正在接受专业培训，培训课程涵盖汽车专业知识、新媒体技能、客户服务技巧等多个维度。通过这一专项激励政策，以及线上线下相结合的多元化培训体系和岗位补贴支持，经销商积极响应，迅速组建起专业素质过硬的新媒体团队，为新媒体业务的蓬勃发展筑牢根基。

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洞察矩阵：多元账号的协同交响

在完整的组织架构之下，智己的新媒体矩阵布局得以快速推行。除了品牌和经销商门店的蓝 V 账号外，智己还孵化出众多独具特色的“KOS”和“说车 IP”账号，从上而下的全民营销，打造出3000+新媒体矩阵账号，形成了多元共生的生态格局，打造出智己品牌的超强声量。

智己汽车高管IP

在品牌传播与用户信任构建的营销新时代，企业高管IP纷纷入局，成为了品牌理念、技术、价值观的代言人与诠释者。通过真实可感的表达与专业权威的视角，高管IP不仅塑造品牌温度，也帮助提升用户对产品力的认知。基于这一趋势，智己汽车CMO、CTO、智驾项目负责人等依托各自优势领域，以多元场景与独特视角切入，以内容与用户建立更为紧密的联结，为智己的品牌声量与影响力持续加码。

IM智己李微萌

账号简介：CMO视角，展现智己品牌的温度与产品力。@IM智己李微萌以极具真实、生活化、趣味的内容，打造《微萌Vlog》《微萌的用车宝典》《智己会客厅》等主线栏目，用真诚与活力，诠释智己的品牌底色与价值观，为智己进一步塑造“真诚”的服务认知。

累计播放量超300W，累计互动量超3W，单条爆款视频播放破200W。

【备注：播放量数据仅后台可见】

CMO

CTO &智驾项目总监

小红书KOS/KOB矩阵前端流量大爆，

行业阅读Top10%内容占比突飞猛进，

头部账号部分单篇数据已超行业达人商业价值。

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揭秘标杆：引导成长的示范力量

没有切实的落地执行，再完美的策略布局也只能是空中楼阁。“教者，效也，上为之，下效之”，总部推行新媒体业务的决心带动着全国智己门店执行的积极性。

以智己福建某头部门店为例，乘着总部对新媒体业务的大力支持，门店通过积极采用成熟主播搭建起完备的团队。在现代化的直播间里，主播正与线上观众进行热烈互动，耐心解答购车疑惑；一旁的内容创作团队则在精心剪辑视频，力求打造下一个爆款内容。

夏季降雨期间智己L7「潜水艇」主题短视频千万爆款

该门店负责人介绍，借助总部提供的丰富培训资源，团队成员不断提升专业素养，在内容创作上追求卓越。通过持续输出高质量的直播和视频内容，如深度试驾报告、汽车科技解析等，凭借着出色的运营策略和团队的共同努力，该门店取得了令人瞩目的成绩——粉丝数16万，月度意向用户量破万，在行业内树立了良好的榜样，成为智己全国门店学习的典范。

在总部的引领下，各门店以头部门店为榜样，积极借鉴成功经验，结合自身实际情况创新发展。如今，智己品牌的头腰部门店数量快速提升，占比从 6%大幅提升至 43%，全国门店在新媒体经营的道路上呈现出协同共进、蓬勃发展的良好态势。

抖音百大汽车经销商排行榜，智己4家上榜，最高排名第七，

新能源品牌排名第一

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结语

通过此次深入智己品牌主机厂的调研，我们真切见证了智己在2024年度新媒体经营领域的斐然成就。从精益化的总部运营支持，到创新的组织架构搭建；从多元活力的账号矩阵构建，到标杆引领下的全国门店共进，智己每一步都走得坚实有力。相信智己将继续秉持创新精神，在新媒体的浪潮中不断探索前行，持续优化经营策略，为消费者带来更多优质的产品和服务体验，续写属于自己的辉煌篇章，引领汽车行业在新媒体营销之路上迈向新的高度。